Успешные действия полевой практики

Время от времени меня просят рассказать о моих успешных действиях по нахождению преклиров. На самом деле я решил описать не только свои успешные действия, но и ошибки, чтобы другие не наступали на те же грабли.

Легальные формальности

Начну с того, как я начал свою полевую практику. Для начала я оформился как индивидуальный предприниматель. Я не буду здесь описывать, как это сделать. Почти любой предприниматель сможет проконсультировать вас по этому вопросу.

Некоторых пугает налоговая отчётность. Я сдаю её так: просто прихожу в налоговую, там, как правило, сидят девушки, которые только и делают, что заполняют декларацию о налогах. Говорю, какие у меня доходы, они сами всё оформляют и мне говорят, сколько куда заплатить. В самой же налоговой я получил бланки оплаты, которые я просто размножил и в которые я каждый раз вписываю сумму, которую мне сказали при заполнении декларации. Когда девушки заполняют декларацию, они записывают её на дискету и распечатывают. В следующий раз спрашивают эту дискету. Я её отдаю, говорю, какие доходы, и они снова всё сами заполняют, говорят, сколько куда заплатить, я вписываю сумму в бланки оплаты, иду в банк и плачу. Саму декларацию отдаю в специальное окошечко в налоговой инспекции. Сейчас это проделывают раз в год (раньше нужно было каждый квартал).

Также требуются договора и акты. Я сделал просто. Взял у своей знакомой книгу типовых договоров и списал оттуда более или менее подходящий вариант. Эта книжка продаётся в обычных книжных магазинах.

Что касается оформления оплаты, то в нашем случае есть только два известных мне варианта: открыть расчётный счёт в банке или оформление квитанций формы 0700001 (есть ещё вариант купить кассовый аппарат, но мне он показался неудобным). Насчёт того, какой вариант использовать, — это как вы договоритесь с налоговым инспектором. Я использую второй вариант. Просто заполняю бланк квитанции под копирку, копию для преклира, а оригинал для себя. Подписываю договора, акты (и то, и другое в двух экземплярах) прикрепляю к ним квитанцию (копию квитанции клиенту, оригинал на свои экземпляры). Затем клиенту отдаю его экземпляры, а свои помещаю в специальную папочку. Потом беру книгу доходов и расходов и записываю там номер квитанции, сумму платежа и так далее. Если в налоговой просят, я всё это показываю и всё. За три года попросили всего один раз. Претензий ко мне не было.

Итак, в течение года я оформляю договора, акты и квитанции, веду записи в книге доходов, а в конце года прихожу в налоговую и говорю, какие у меня доходы. Мне оформляют декларацию, оплачиваю в банке. Квитанцию об оплате сохраняю у себя на всякий случай. Это в общем-то всё. Как видите, ничего в этом сложного нет.

Первые преклиры

Вот как я нашёл первых преклиров. В то время я работал в Москве. Я составил что-то вроде коммерческого предложения, в котором написал, какой одитинг могу предоставить и что он может дать. По сути дела, в этом предложении я описал вводные процессы и процессы по книге «Создание человеческих способностей». Здесь надо учесть, что я собирался одитировать в Уфе и искал именно уфимскую публику.

Что представляла собой уфимская Саентологическая публика в моём представлении на тот момент. Во-первых, немного предыстории. У нас в Уфе в 1993 году на местном телевидении был канал «Толпар». На этом канале почти каждый час показывали фильмы. Например, фильмы с Брюсом Ли. А также на этом канале показывали концерты известных западных и отечественных исполнителей. Если вы помните, в то непростое, но очень интересное время видеомагнитофоны стоили очень дорого. Посмотреть такие фильмы было негде. В то время западные фильмы были ещё в новинку. Они пользовались огромной популярностью. А вот на этом канале их показывали. Разумеется, это был самый популярный канал в нашем городе. И вот на этом канале в течение года рассказывали про Дианетику. Разумеется, спрос на неё был просто бешеный. Многие люди получили какие-то начальные услуги по Дианетике. Их было тысячи. Ну так вот, что с ними стало? Будучи в Москве, я решил, что все эти люди никуда не двигаются, поскольку у нас в миссии в то время предоставляли только самые начальные услуги (только данные по буклетам). В моём представлении, они стояли годами (я писал предложение в 2006 году, а передачи, о которых шла речь выше, были в 1993 году).

Следовательно, в своём предложении я ориентировался именно на этих людей. Я им написал о том, что вводные процессы — это отличный способ поставить их на Мост. Что это процессы по общению, проблемам, конфронту и так далее. Также написал, что могу предоставлять одитинг по книге «Создание человеческих способностей». Написал, как эти процессы могут помочь в жизни. Например, процессы про бытийность, выживание, борьбу (в игре под названием жизнь определённо имеется какая-то борьба) и так далее.

Потом связался с одной девушкой в Уфе и попросил помочь мне найти преклиров. Сказал, чтобы она разослала своим знакомым по электронной почте моё предложение. Она нашла около 10 электронных адресов, по которым и отправила это предложение. Затем позвонила им и спросила, что они думают по этому поводу. Очень важный момент — перезванивать после того, как предложение отправлено, так как многие не читают, не зная, что это важно. Тех, кто заинтересовался или сомневался, она передала мне. Так из десяти человек четверо согласились на одитинг. Это было достаточно легко и просто сделать. Когда приехал, через некоторое время нашлись ещё преклиры.

Таким было начало.

Первые ошибки

Этих преклиров мне было мало. Я решил развесить объявления на досках объявлений. Я написал что-то типа «Проблемы с деньгами, работой или в семье? Звоните…» Ко мне посыпались звонки типа «У меня нет ни работы, ни денег, ни семьи. Как можешь помочь?»:-) Они звонили, приходили, мы общались, но эти люди на самом деле не могли оплатить моих услуг. Тут я понял, что ориентировался не на ту публику.

Я решил, что моя публика — это бизнесмены. Какие услуги я мог им предложить? Я придумал объявление что-то вроде «Тащите всю компанию на себе? Трудности с тем, чтобы заставить персонал работать? Не хватает лидерских качеств? Звоните…» Я наклеил таких объявлений немного и клеил я их возле высокостатных домов. Звонков стало существенно меньше, но и звонки были другие. Я не успел отладить эту линию коммуникации (объявления), потому что уехал в Данию. А когда завершил интернатуру, у меня не было особых трудностей с преклирами.

Нынешняя схема работы

Тут уместно привести цитату от ЛРХ из ИП ОХС «Полевые одиторы становятся сотрудниками»:

«Как только внештатный одитор начинает проводить самостоятельный процессинг, у него становится слишком мало свободы действий, чтобы заниматься продвижением и из-за этого через год или около того терпит неудачу или же вынужден обращаться к другим видам деятельности».

На самом деле на практике убедился, что так оно и есть. Ты либо одитируешь, либо ищешь преклиров. Иначе не получается. В лучшем случае тогда сводишь концы с концами. Я знаю одиторов, которые не могли найти преклиров, и устраивались работать бухгалтеров в обычную компанию.

Вот ещё важная цитата:

«Ситуация такова: идея о специалисте, организующем частную практику для того, чтобы одитировать преклиров, по-видимому, ошибочна, потому что новоиспечённые врачи и психиатры пользуются ею без особого успеха. Кроме того, это плохо сработало у групп врачей, поскольку им всё в большей и большей степени требуются правительственные дотации, отдельные врачи нуждаются в больших займах для открытия новых практик, и их достаток зависит от законов, принятых, чтобы их защитить и чтобы дать им монополию; монополия, удерживаемая только силой, вскоре исчезнет. Более того, их системе потребовалось более 700 лет на то, чтобы укрепить своё положение до такой степени, что они могут требовать принятия законов, необходимых для их защиты, — доказательство: рассмотрите статус медика в столетия между Великой Чумой и сегодняшним днём, век за веком, и вы увидите, что каждое столетие происходил микроскопический прогресс в том, какое положение занимала их профессия и в том, насколько они были защищены.

У нас нет 700 лет, и нам они не нужны.

Цивилизация достигает успеха только потому, что это команда. Индивидууму в современном обществе приходится тяжко». (Конец цитаты.)

Если вы поймёте эту цитату, то поймёте, насколько она важна. Я намекаю на то, что если вы работаете в одиночку, то протяните в лучшем случае год. Потом либо вступите в штат (что очень даже неплохо), либо займётесь чем-то ещё. Но если вы хотите преуспеть в поле, вам нужна команда.

Как поступил я? Опять-таки напомню, что моя публика — это руководители бизнеса. Другие, как правило, не могут себе позволить Саентологический одитинг по ступеням. Вот ключевой момент: я нашёл консультанта (вернее сказать, меня нашёл этот консультант), который решил направлять ко мне преклиров. Сначала он хотел делать это за проценты, но тут есть тонкий момент:

Цитата: «Официальные организации, городские офисы и миссии — вот те Саентологические объединения, у которых могут быть внештатные сотрудники».

Как вы видите, в цитате не указаны ВНС-ы. Этот момент я специально прояснял в I help, потому что этот консультант хотел иметь ВНС-овские 10% от меня за каждого направленного ко мне преклира, а я не могу давать ему эти проценты, потому что будет нарушение. Приемлемый вариант, на который были согласны все (консультант, я и I help), — это сделать консультанта моим регистратором. Так у меня появилась одиторская группа. С консультантом-регистратором сошлись на 20% в качестве его зарплаты за направленного преклира. Этот консультант консультирует своих клиентов, потом организовывает предоставление программы «Очищение». Я в это совершенно не вмешиваюсь. Потом эти клиенты попадают ко мне. Далее с ними работаю я.

Таким образом мы начали работать в команде. Я перестал сам лично искать преклиров, но тем не менее у меня они есть.

Эта хорошо укладывается в схему:

а) правильная публика;

б) вводная услуга именно для этой публики;

г) продажа основных услуг.

Правильная публика: руководители бизнеса. Именно с ними работает консультант. Вводная услуга: консалтинг по административной технологии ЛРХ. Это то, что на самом деле нужно руководителям. Наш консультант для этого использует специальные семинары и введение админшкалы в компании клиента. Продажа основных услуг: в моём случае это одитинг по Мосту.

Хочу отметить, что консультант консультанту рознь. Некоторые консультанты испытывают больше трудности с нахождением себе клиентов. Соответственно, вам от них ждать многого не приходится.

Важное примечание: эти успешные действия именно для нахождения преклиров на Мост, НЕ на вводные услуги. Мне кажется, что преклиров на одитинг по книге 1 или на ассисты можно и без этого найти. Но всё равно лучше работать в команде.

Спасибо, что всё это прочитали. Надеюсь, вам это в чём-то поможет.